לידים מלינקדאין · Outbound · Social Selling
לידים מלינקדאין: פגישות עם מקבלי החלטות, מהפרופיל של המנכ"ל
בקצרה
למה רוב ה-Outbound בלינקדאין לא עובד
- הודעות תבנית שכולם מזהים ומתעלמים מהן.
- אוטומציות בענן שמסכנות את החשבון.
- שיחות שנפתחות ונעלמות, כי אין מי שינהל אותן.
איך נראית הצלחה
- פגישות קבועות ביומן עם מקבלי ההחלטות שבחרת.
- שיחות שמנוהלות עד הסוף, בלי לידים שנופלים בין הכיסאות.
- פייפליין שקוף בדוח משותף.
זה מתאים לך אם
- אתה מוכר B2B ויודע מי הלקוח האידיאלי שלך.
- אתה רוצה פגישות, לא רק מודעות.
- אתה מוכן לפגישת פייפליין קבועה כדי לדייק את הקהל.
זה פחות מתאים אם
- אתה מחפש רשימות לידים לקנייה.
- אתה רוצה הודעות המוניות ואוטומטיות.
- אין לך הצעה ברורה למקבלי ההחלטות.
מה כלול (מסלול אאוטבאונד ממוקד)
- לפחות 100 פניות אסטרטגיות בחודש: 5 פרוספקטים חדשים בכל יום עבודה, אישיות ומדויקות
- מענה וניהול של כל השיחות שחוזרות
- קביעת הפגישות ישירות ליומן שלך
- דוח לידים חודשי ב-Monday או Notion משותף
- פגישת פייפליין של 60 דקות, שבועית או דו-שבועית
שדרוג הפרופיל הוא הצעד הראשון בכל אחד מהשירותים, ולא שירות נפרד.
התהליך: תוכן ופנייה יזומה עובדים יחד
קהל יעד
מגדירים ICP ובונים רשימת מקבלי החלטות, למשל ב-Sales Navigator.
חימום
התוכן והתגובות בפיד מכינים את הקרקע, כך שהפנייה לא מגיעה "קרה".
פנייה אישית
הודעה שנכתבת בקול שלך, לכל פרוספקט בנפרד.
פגישה
מנהלים את השיחה עד שהפגישה ביומן, ומדווחים בדוח המשותף.
בטיחות: בלי אוטומציה שמסכנת את החשבון
הפניות נשלחות בקצב אנושי, 5 בכל יום עבודה, ונכתבות אחת-אחת. בלי כלי אוטומציה בענן ששולחים מאות הודעות בשמך.
מה מודדים: קבלת בקשות חיבור, תגובות לפניות ופגישות שנקבעו.
המדריך: איך משיגים לקוחות מלינקדאיןלמה Velut
בקול של המנכ"ל
רוב ספקי ה-Outbound שולחים תבניות. אצלי הפנייה נכתבת בקול שלך, כמו הפוסטים.
Social Selling אמיתי
הודעה מהפרופיל של המנכ"ל, עם תוכן שמחמם את הקהל, עובדת אחרת מהודעה של איש מכירות.
עד הפגישה
לא רק שליחה: ניהול כל השיחות ותיאום ישירות ליומן.
נבדק קודם עליי
את העסק שלי בניתי רק מתוכן והודעות בלינקדאין: יותר מ-100 פגישות עם מנכ"לים תוך 3 חודשים, בלי פרסום ממומן.
מה קובע את המחיר?
אני עובד בריטיינר חודשי ולא מפרסם מחיר, כי כל בכיר שונה. ההצעה נבנית אחרי שיחת היכרות של 30 דקות, לפי:
- אאוטבאונד בלבד או בשילוב פוסטים
- האם יש ניהול תגובות בפיד
- תדירות פגישות הפייפליין
שאלות נפוצות
כמה פניות נשלחות בחודש?
לפחות 100 פניות אסטרטגיות בחודש: 5 פרוספקטים חדשים בכל יום עבודה, כל אחת אישית.
כמה מהפניות הופכות לפגישה?
בפרופיל שלי ושל הלקוחות שלי, בין 5% ל-10% מההודעות הקרות בלינקדאין הופכות לשיחת מכירה. המספר תלוי בשוק, בקהל היעד ובשפה, ולכן אני לא מבטיח מספר פגישות מראש.
זה מסכן את חשבון הלינקדאין שלי?
הפניות נשלחות בקצב אנושי ונכתבות אחת-אחת, בלי אוטומציה בענן ששולחת הודעות בכמויות.
אפשר לשלב עם פוסטים?
כן, וזה השילוב שאני הכי ממליץ עליו: התוכן מחמם את הלידים, והפנייה היזומה מביאה את הפגישות.
מה זה Social Selling?
Social Selling הוא מכירה דרך מערכות יחסים ברשת: תוכן, תגובות ושיחות אישיות שבונים אמון לפני הצעה. בלינקדאין, כשזה מגיע מהפרופיל של המנכ"ל, זה עובד אחרת מהודעת מכירה רגילה.
בוא נבנה לך פייפליין מלינקדאין
שיחת היכרות של 30 דקות: מי הלקוח האידיאלי שלך, ואיך מגיעים אליו.