מה זה לידים?

סוגי לידים: MQL ו-SQL

לא כל ליד מוכן לשיחת מכירה. לינקדאין מחלקת ככה:

• MQL (Marketing Qualified Lead): מישהו שעשה פעולה שמראה עניין, למשל ביקר באתר, הוריד מסמך או לחץ על מודעה, אבל עדיין נמצא בשלב מוקדם של היכרות ובדיקה
• SQL (Sales Qualified Lead): ליד שנמצא בשלב השקילה או הרכישה, או שמוכן לקנות. אפשר להגיע אליו דרך השיווק או דרך פנייה ישירה

לידים נכנסים ולידים יוצאים

לידים נכנסים (Inbound): האדם פונה אליכם, למשל אחרי שקרא פוסט או מצא אתכם בגוגל. לידים יוצאים (Outbound): אתם פונים אליו קודם, למשל בהודעה אישית בלינקדאין. ב-B2B, השילוב עובד הכי טוב: התוכן מחמם את הקהל, והפנייה מגיעה למי שעוד לא פנה.

טעות נפוצה: לקנות לידים

רשימה של שמות וטלפונים שנקנתה היא לא באמת רשימת לידים. האנשים ברשימה לא הביעו עניין בכם, וחלקם לא מתאימים בכלל. ליד אמיתי הוא מישהו שיש לכם סיבה טובה לדבר איתו, ושיש לו סיבה להקשיב.

דוגמה מלינקדאין

נניח שמנכ"ל של חברת תוכנה מפרסם פוסטים קבועים על בעיה שהלקוחות שלו מכירים, ומנהלת כספים מגיבה לאחד הפוסטים. זה סימן לעניין. הודעה אישית שמתייחסת לתגובה שלה, בלי פיץ' בהודעה הראשונה, יכולה להפוך את הסימן הזה לשיחה.

איך Velut עובדת עם לידים

אני עובד על שני הצדדים מהפרופיל של המנכ"ל. בצד הנכנס, תוכן עקבי בקול שלו. בדרך כלל נדרשים 3 עד 6 חודשים של נוכחות עקבית כדי לקבל לידים אורגניים משמעותיים. בצד היוצא, לפחות 100 פניות אישיות בחודש, 5 חדשות בכל יום עבודה. בפרופיל שלי ושל הלקוחות שלי, בין 5% ל-10% מההודעות הקרות בלינקדאין הופכות לשיחת מכירה, תלוי בשוק ובקהל היעד.