מה זה Sales Navigator?

מה Sales Navigator נותן

• חיפוש מתקדם: יותר מ-50 פילטרים, למשל לפי תפקיד, גודל חברה ושינויים בתפקיד
• רשימות: שמירה של לידים וחברות ומעקב אחריהם
• התראות: עדכונים על פעילות ושינויים אצל אנשים וחברות ששמרתם
• InMail: 50 קרדיטים בחודש בכל התוכניות, עם אפשרות לצבור עד 150
• CRM: חיבור למערכות CRM, עם יכולות שונות לפי התוכנית

יש שלוש תוכניות: Core, Advanced ו-Advanced Plus. את המחירים העדכניים כדאי לבדוק ישירות בעמוד התוכניות של לינקדאין, כי הם משתנים לפי מדינה ותקופה.

דוגמה

נניח שאתם מוכרים מערכת לחברות לוגיסטיקה בישראל. בחיפוש הרגיל קשה לסנן לפי גודל חברה ותפקיד מדויק. ב-Sales Navigator אפשר לבנות רשימה של סמנכ"לי תפעול בחברות בגודל מסוים, לשמור אותה, ולקבל התראה כשמישהו מהם מחליף תפקיד.

טעות נפוצה

לחשוב שהכלי מייצר לידים לבד. Sales Navigator עוזר למצוא את האנשים הנכונים. הוא לא כותב הודעה טובה ולא מנהל את השיחה. ועוד דבר: לינקדאין אוסרת על תוכנות צד שלישי שמבצעות פעולות אוטומטיות באתר, ולכן חיבור של כלי אוטומציה לחשבון מסכן אותו.

עוד בלבול נפוץ הוא בין Sales Navigator ל-LinkedIn Premium. אלה מנויים שונים. Sales Navigator בנוי במיוחד לאיתור לקוחות ולניהול רשימות.

הקשר לעבודה של Velut

בשירות הפנייה היזומה, אני מגדיר עם הלקוח את ה-ICP ובונה רשימה של מקבלי החלטות, למשל ב-Sales Navigator. משם, כל פנייה נכתבת ידנית בקול של המנכ"ל, בלי אוטומציה: לפחות 100 פניות אישיות בחודש, 5 חדשות בכל יום עבודה.