מה זה Thought Leadership?

למה זה משפיע על החלטות קנייה

אדלמן ולינקדאין מפרסמות כבר שבע שנים דוח על השפעת Thought Leadership על קונים ב-B2B. בדוח של 2025, שנערך בקרב כמעט 2,000 אנשי מקצוע, נמצא:

• 56% מהקונים בקהל היעד ו-55% מה"קונים הנסתרים" משתמשים ב-Thought Leadership כחלק מבדיקת ספקים
• 41% מהקונים בקהל היעד אמרו שמנהל בכיר אצלם המליץ לשקול ספק מסוים אחרי שנחשף ל-Thought Leadership שלו
• יותר מ-40% מעסקאות B2B נתקעות בגלל חוסר הסכמה בתוך צוות הקנייה

"קונים נסתרים" הם אנשים בארגון הקונה שמשפיעים על ההחלטה, למשל בכספים, במחלקה המשפטית או ברכש, גם אם הם לא ישתמשו במוצר. לא תמיד יודעים שהם שם, אבל הם קוראים.

מה זה לא

Thought Leadership הוא לא תוכן שיווקי עם שם של מנכ"ל עליו. ב-Edelman מדגישים שזה לא "רק שיווק תוכן". פוסט שמסביר למה המוצר שלכם הכי טוב הוא פרסומת. פוסט שמסביר משהו שלמדתם מ-50 פרויקטים, כולל מה לא עבד, הוא Thought Leadership.

עוד בלבול: מיתוג אישי ו-Thought Leadership קרובים, אבל לא זהים. מיתוג אישי הוא איך אנשים תופסים אותך. Thought Leadership הוא אחד הכלים הכי חזקים לבנות את התפיסה הזו.

דוגמה

נניח שמנכ"לית של חברת סייבר כותבת פוסט על שלוש טעויות שהיא רואה בבדיקות אבטחה לפני הנפקה, עם דוגמה אמיתית ממקרה שהיא ראתה, בלי לחשוף את הלקוח. אין בפוסט קריאה לקנות. סמנכ"ל כספים בחברה שמתכוננת להנפקה שומר את הפוסט. חודש אחרי זה, כשהם בוחרים ספק, השם שלה כבר מוכר בחדר.

הקשר לעבודה של Velut

זה הלב של מה שאני עושה. אני כותב למנכ"לים בעבודת יד, בקול שלהם, סביב 3 עד 4 נושאים שהם באמת מומחים בהם. החומר מגיע מהם: שיחות, החלטות, הודעות קוליות בוואטסאפ. התפקיד שלי הוא להפוך את זה לתוכן שאנשים רוצים לקרוא.